“不忘初心，砥砺前行”

盆景2016年全国经销商大会精彩延续

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收获了10号“盆景2016年全国经销商大会”年会盛典上的感动与奖品后，次日，盆景来自全国的经销商一并前往广西赛盟集团总部，参加了本次年会的第二项会议内容——OA商学院培训。

OA商学院是中国现代办公设备协会指导下的独立的教育机构，其核心工作为：宣导协会精神，推行行业文化，推介厂家产品，搭建学习品台、树立学习榜样，培训行业人才，推进企业管理，用互联网相互合作，为协会会员服务，推动行业不断发展。学院结合行业的发展特点，将行业的优秀企业和最具有代表性的企业家，作为学习的榜样，为学员们提供学习的平台。

“聚势待发，谋远共赢”，OA商学院是协会的商学院、是行业的商学院，努力为行业的发展贡献力量。

作为在OA办公行业里打拼的公司领导人，对行业的发展与企业管理一直都有着不断发掘与学习的心态。尤其在办公行业发展模式变化飞速的今天，旧的管理模式将被新的模式所替代;市场产品的营销也随着时代的发展，发生了巨大的变化，OA企业要想在互联网冲击的情况下取得更好的成绩，除了要与时俱进，还要不断地学习、创新和改变。而本次培训给到了经销商们一次全面的学习交流机会。

南宁赛盟集团董事长、OA商学院院长 罗鸿均

会议上，南宁赛盟集团董事长、OA商学院院长罗鸿均先生为大家做了OA商学院的详尽介绍，其中包括了OA商学院的学习内容、案例分析、商学院组织架构等。罗院长在分享中指出学习的核心价值为整合资源，建立标准，打造良好行业生态环境，一个企业的管理、团队的建设最根本的技能是具有不断学习的能力，这一理念得到在场人员的一致认同。

(左：南宁赛盟渠道事业部盆景项目经理 蒋运华、 右：南宁赛盟渠道事业部经理 卿熙东)

接下来的培训，来自南宁赛盟渠道事业部盆景项目经理蒋运华、南宁赛盟渠道事业部经理卿熙东给大家分享了渠道销售、客户管理及渠道运营的宝贵经验。在渠道销售及客户管理分享中，蒋经理在实践中总结了销售的策略，并以案例分析的方式进行讲述，他指出了现阶段的销售策略是要做到倾斜性、扶分销;客户管理方面则要做到统一思想。在渠道运营分享中，卿经理总结了最关键的一点，是要了解经销商的真正所需以及售后服务的重要性。

广西宏道信息技术有限公司总经理 闭湘辉

经过上午的分享，现场来自不同企业的高管与领导对于渠道的销售、客户管理及渠道运营又有了深刻的了解与认知。下午，来自广西宏道信息技术有限公司总经理闭湘辉先生，从香港回到下了飞机就立即赶到会场，为大家分享了公司直销及客服构架的管理理念。直销在销售中是属于主动的一种销售方式，也是难度比较大的，它的产品是其中的关键，而对于一个产品来说，从来不是具有创造性功能就能被成功推广的。一款产品，往往是从一个相对创造性的功能开始，可能它前期依靠这个功能能成长起来，但是，如果不具备整合能力，它所创造的功能就会很快被整合走，最终，产品走向死亡。继而，给销售带来重重的困难。因此，闭总在分享中通过实际案例来详尽讲解了公司直销，其结论是：产品是整合型的。他表示所有产品要从客户的工作流程为出发点，去整合产品，为客户提供相应匹配的产品。

同时，闭总根据他丰富的企业管理经验，为大家分享了他对员工管理的方法，给到在场的高管们一些参考借鉴的管理思维。他表示管理的目的在于利他，而团队建设的重要性是人员的成长，只有员工成长了，企业才能得到发展。

当天的培训，除了有经验分享，更多的是不同行业企业间的交流与学习。如果说在盆景年会上的收获是感动、互联网新思维和味觉的盛宴，那么这一天的OA商学院培训学习则是精神与企业管理的干货盛宴，大家都满载而归。感谢赛盟集团所有工作人员在这次年会中的默默付出，同时感谢OA商学院几位讲师为我们分享了宝贵的企业管理之道，期待下一次的相聚与不同的经验学习。