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【干货盛宴】盆景联手OA商学院解答办公行业企业管理难题!发布日期 2016-12-19 13:21:10

不忘初心,砥砺前行

盆景2016年全国经销商大会精彩延续

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收获了10号“盆景2016年全国经销商大会”年会盛典上的感动与奖品后,次日,盆景来自全国的经销商一并前往广西赛盟集团总部,参加了本次年会的第二项会议内容——OA商学院培训。



OA商学院是中国现代办公设备协会指导下的独立的教育机构,其核心工作为:宣导协会精神,推行行业文化,推介厂家产品,搭建学习品台、树立学习榜样,培训行业人才,推进企业管理,用互联网相互合作,为协会会员服务,推动行业不断发展。学院结合行业的发展特点,将行业的优秀企业和最具有代表性的企业家,作为学习的榜样,为学员们提供学习的平台。

“聚势待发,谋远共赢”,OA商学院是协会的商学院、是行业的商学院,努力为行业的发展贡献力量。


作为在OA办公行业里打拼的公司领导人,对行业的发展与企业管理一直都有着不断发掘与学习的心态。尤其在办公行业发展模式变化飞速的今天,旧的管理模式将被新的模式所替代;市场产品的营销也随着时代的发展,发生了巨大的变化,OA企业要想在互联网冲击的情况下取得更好的成绩,除了要与时俱进,还要不断地学习、创新和改变。而本次培训给到了经销商们一次全面的学习交流机会。


南宁赛盟集团董事长、OA商学院院长 罗鸿均


会议上,南宁赛盟集团董事长、OA商学院院长罗鸿均先生为大家做了OA商学院的详尽介绍,其中包括了OA商学院的学习内容、案例分析、商学院组织架构等。罗院长在分享中指出学习的核心价值为整合资源,建立标准,打造良好行业生态环境,一个企业的管理、团队的建设最根本的技能是具有不断学习的能力,这一理念得到在场人员的一致认同。


(左:南宁赛盟渠道事业部盆景项目经理 蒋运华、 右:南宁赛盟渠道事业部经理 卿熙东)


接下来的培训,来自南宁赛盟渠道事业部盆景项目经理蒋运华、南宁赛盟渠道事业部经理卿熙东给大家分享了渠道销售、客户管理及渠道运营的宝贵经验。在渠道销售及客户管理分享中,蒋经理在实践中总结了销售的策略,并以案例分析的方式进行讲述,他指出了现阶段的销售策略是要做到倾斜性、扶分销;客户管理方面则要做到统一思想。在渠道运营分享中,卿经理总结了最关键的一点,是要了解经销商的真正所需以及售后服务的重要性。


广西宏道信息技术有限公司总经理 闭湘辉


经过上午的分享,现场来自不同企业的高管与领导对于渠道的销售、客户管理及渠道运营又有了深刻的了解与认知。下午,来自广西宏道信息技术有限公司总经理闭湘辉先生,从香港回到下了飞机就立即赶到会场,为大家分享了公司直销及客服构架的管理理念。直销在销售中是属于主动的一种销售方式,也是难度比较大的,它的产品是其中的关键,而对于一个产品来说,从来不是具有创造性功能就能被成功推广的。一款产品,往往是从一个相对创造性的功能开始,可能它前期依靠这个功能能成长起来,但是,如果不具备整合能力,它所创造的功能就会很快被整合走,最终,产品走向死亡。继而,给销售带来重重的困难。因此,闭总在分享中通过实际案例来详尽讲解了公司直销,其结论是:产品是整合型的。他表示所有产品要从客户的工作流程为出发点,去整合产品,为客户提供相应匹配的产品。


同时,闭总根据他丰富的企业管理经验,为大家分享了他对员工管理的方法,给到在场的高管们一些参考借鉴的管理思维。他表示管理的目的在于利他,而团队建设的重要性是人员的成长,只有员工成长了,企业才能得到发展。



当天的培训,除了有经验分享,更多的是不同行业企业间的交流与学习。如果说在盆景年会上的收获是感动、互联网新思维和味觉的盛宴,那么这一天的OA商学院培训学习则是精神与企业管理的干货盛宴,大家都满载而归。感谢赛盟集团所有工作人员在这次年会中的默默付出,同时感谢OA商学院几位讲师为我们分享了宝贵的企业管理之道,期待下一次的相聚与不同的经验学习。

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