商务碎纸机有什么好处？商务碎纸机的销售秘诀：自2016年至2017年7月短短的一年多的时间，盆景联合吉林省施乐商务机器有限公司再次向长春一汽供货4Z57商务碎纸机34台，加上2016年供货的20台，共计供货数量达54台，这次我们专访了在这个销售中的关系人物——吉林省施乐商务机器有限公司直销部（以下简称吉林施乐），了解他们在销售中是如何步步为赢的技巧。

  盆景小播提问到，盆景商务碎纸机上市没多久，你们是怎么在这么短的时间找到了它的商机？么这连续的商务碎纸机订单又是怎么达成的呢？两年短短的时间，推广出了54台商务碎纸机，除了抓住机遇，还有其他的促成因素吗？

  吉林施乐回答如下，2016年盆景商务碎纸机刚刚上市的时候，我们还没有接触到这类产品，在一次与盆景销售经理聊起碎纸机的时候，他们给我们推荐了盆景商务碎纸机，紧接次日就举行了商务碎纸机的专场培训，我们也因此了解到商务碎纸机的优势：1、大碎纸量、大容量；2、可长时间连续工作。在我们的市场调研和与客户沟通中发现，这类商务机刚好符合文印、信息中心这样的环境使用，明确这一点后，我们在推广的时候便知道怎样去更好的精准的销售。我们在推广商务碎纸机的期间，刚好长春一汽的工作人员找到我们，想购置几台碎纸机，我们没有按照常规的惯性就卖机器出去，而是与他们进行了详细的交流，机器给谁用？放到哪里使用？有没有其他特殊的要求？经过这样子的沟通后，我们了解到长春一汽想购买碎纸机，是放在每层楼的文印中心处使用，因为经常会有人复印错误或打印资料失误的问题，就顺手把这些资料丢在一旁，可是对于一汽这种对信息要求较高的公司，担心这些资料会造成泄密，因此想购置碎纸机来避免这种情况的发生。针对这种情况，我们向长春一汽推荐了盆景商务碎纸机4Z57，同时给予他们样机摆放在文印中心试用，试用中他们在复印机中产生的废纸可以得到快速地销毁处理，为他们的保密信息得到绝对的保障，试用完后他们觉得机器使用顺畅，不会卡纸也不会像以前的碎纸机一样经常碎一会就要休息，于是便调整了原先的购买计划，而是小批量的订了20台的商务碎纸机4Z57配备在各文印中心处使用。经过一年多的使用后，长春一汽在今年再次向我们订购了34台商务碎纸机，提供给各个分部使用。在整个过程，我们其实就是刚好抓住了时机，深入了解客户的需求，结合产品推荐，才达成了这些订单。好的产品与服务是成功商务碎纸机的必要因素抓住机遇就是商务碎纸机成功的第一步！有客户就是我们的第一步，而好的产品与服务，才是拿下订单的必要因素。在试用期间，我们直销部的同事与盆景华北区销售同事，多次往返长春一汽，提供产品使用培训以及知识讲解，在机器使用过程中遇到的问题，都能得到及时的解决，长春一汽也是因为如此放心的服务与产品才会促成此次的二次购买。其实，通过长春一汽这个项目的销售过程，让我们明白到一点，在我们众多的客户中，存在着很多潜在客户，买我们复印机的也会成为买我们碎纸机的客户，这也是体现了商务机整合性的特点。善于挖掘客户的需求、了解产品的整合性与多种可能性，那么离成功就不远了。

  好的销售不仅是一个好的产品讲解员，也是非常厉害的营销高手。供货完成，也不代表着这单生意的结束，而是一个开始。提供好的产品的同时，加上至真至诚的售后服务，掌握客户的使用情况，深入了解客户的更高需求，销售商务碎纸机的道路就会变得更加宽广。希望通过这个商务碎纸机案例能给到更多代理商销售的思路和借鉴！