工业碎纸机AUTO600，在千变万化的采购模式下，用一套不变的销售策略足以抵挡。中国有句俗话叫做付出总会有回报，也有一句俗话说脚踏实地一步一个脚印才会走得更远，我们总觉得这是古人们的自我安慰，给自己的希望而已。其实不管是做人还是做事，都是这样，只有前期的基本功做的足够好，到了收获的季节时，怎样都不会落空。成都佰仕科技有限责任公司（以下简称成都佰仕）就是这样坚信的，他们相信用心终会有收获，终会一步步走向成功，让我们一起看看他们在工业碎纸机ATUO600的销售上面的用心付出，或许值得借鉴。

顺应趋势，拥抱采购模式新变化

盆景小播：最近你们销售了一台工业碎纸机AUTO600到检察院,是怎样的契机了解到这个采购信息的？

成都佰仕：我们销售的这台机器最后是卖到某个检察院的，他们采购物资通常都是在全国公共资源交易平台上面发布采购信息的，每年采购金额也是很大数量，所以我们公司就设立了一个专人来负责跟进这个网站上面的采购信息。因为这个网站如果具备资质都可以去申请账号，所以上面发布的信息也是大家都可以看到的，所以竞争对手还是挺多的。

服务永远是成功的重要因素

盆景小播：据了解，从报参数到最后销售落定，中间几乎是很快速的决定，是什么原因让他们能够这么快速选定了盆景工业碎纸机AUTO600这款产品呢？

成都佰仕：更多的原因应该是看中了我们有着优秀的售后服务体系与厂家支持。在此之前他们有购买过盆景巡航者系列的6259使用，购买时我们的售后同事亲自上门指导使用，再加上我们日常去维护复印机打印机时，也会顺带对其他的办公类产品一起做维护，以保证机器能够正常使用，这一点据检察院的人反馈购买那么多品种的办公类用品，就我们家才会有这种服务，这一点让他们挺满意的。他们使用的巡航者系列碎纸机可以连续工作，这一点跟以往使用过的碎纸机有很大的差别，有着如此优秀的产品再加上这种细致贴心的售后服务，让检察院的人不仅对我们有很好的印象，对盆景品牌也有很强烈印象，这也是影响最终成交很大的一个因素。

回归客户使用场景中去，有优化空间就有销售机会工业碎纸机

盆景小播：他们已经有使用碎纸机了，你们是怎样引导他们购买工业碎纸机的？

成都佰仕： 我们售后人员在维护时发现他们的碎纸量比较大，而且很明显他们日常碎的东西更多的是纸张，日常的文印输出啊，资料销毁等等，但是他们没有一个人是专门负责碎纸这个工作的。售后人员在发现这个问题后，就与检察院的人推荐了工业碎纸机，建议他们先进行试用一下。通过售后的同事传递的信息结合检察院的实际情况，我们觉得能够自动连续碎纸的机器可能会更适合他们，所以就推荐了工业碎纸机AUTO600，这款机器不仅是能够自动连续碎纸，还有密码锁装置，这个密码锁装置也不同于其他的密码锁，工业碎纸机AUTO600具有双重装置，第一重是机械锁，第二重是密码锁，这样避免了在碎纸过程中会有信息泄密的担扰。机器具有的双刀双入口设计，手动碎纸与自动碎纸自由切换，使用起来简单方便，不论是谁来使用机器，都不用担心不会操作的问题，这几个点都是我们为什么推荐工业碎纸机AUTO600的原因。对方在同意进行试用后，我们第一时间把机器送到检察院，经过一个月的试用对方对产品也很满意，于是就有了采购订单的发布。

成功≠运气，成功=用心

盆景小播：现在大型工业碎纸机有很多品牌在做，你们是如何保证自己的产品能够顺利进入呢？

成都佰仕：我们在提交信息后第一时间跟厂家进行了报备，避免会有恶意低价抢标的事件发生，同时售后人员也做了机器的操作说明指引放到检察院，多重因素的叠加，在整个过程中他们对我们也已经产生了信赖，所以我们有十足的把握可以拿下这个工业碎纸机订单，这也是整个订单成交时间比较短的原因。

小结：打好基础用心做，自有好收获

好产品很重要，好服务也必不可少，有了好服务再去试想如何将服务转化成自己的流量，利用好现有资源去维系好现有的客户，让他们发挥更大的价值远胜过漫无目的出去寻找客户。